医药行业ERP系统 SAP医药行业解决方案 SAP代理商沈阳达策

医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长极快的朝阳产业之一。随着人民生活水平的提高，药品消费结构不断变化，我国医药行业一直保持着较快的发展速度，正面临从传统工艺向现代技术的转型过程，新的产业格局正在形成。

医药行业按组成的企业又可划分为：医药生产企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构、科研机构。其中，商业企业可进一步划分为批发、零售两种类型。而制药企业又可细分为四大类：药品（西药/中药/中成药）、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。

虽然说医药行业是个高增长、高收益的行业，我国企业却由于整体经营效率很低，导致行业亏损面高达30％以上；流动资金占用高，医药行业产成品、应收账款占企业流动资金的30～40％ ，导致行业整体资本流动率低；销售费用高，难以管理。

医药企业管理难题

• 商品品种多，特性各异，需分类管理；

• 医药消费具有很强的季节性和区域性；

• 医药生产的自动化程度高；

• 医药生产过程比较稳定，配方（产品结构）和工艺不太复杂，生产周期短；

• 商品需求、生产计划相对稳定；

• 产品具有特殊性，需对质量进行严格管控；

• 我国幅员辽阔，分销机构多，管理难度大；

• 药品组成及生产工艺需高度保密，对配方、工艺有严格的权限管理需求；

• 自动化流水线多，企业的设备资产是管理的重点；

• 面对的销售对象状况复杂，价格管理困难。

SAP医药行业解决方案

SAP在全球医药行业有500多家客户和1400多个安装点，SAP被认为是医药行业值得信赖的供应商。SAP医药行业解决方案覆盖整个医药行业从研发、生产，到商业的整个产业链，帮助医药公司、生物工程公司、生物医药公司、基因公司以及他们的供应商、分销商、联盟伙伴和服务公司提高其在医药行业价值链中的运营效率和利润。

以下是SAP医药行业解决方案的主要功能：

客户关系管理

SAP客户关系管理可以让企业发现和保持自己的客户。根据客户需求调整企业业务流程。管理销售活动和样品，制订临床试验计划和药品配送计划，协调销售订单，维护药品数据库，计划和开展营销活动。完整地管理客户的整个生命周期，并为不同的客户提供定制服务。使用主要绩效指标不断评估并优化客户关系管理流程。

生产计划和控制

SAP提供的生产计划和控制管理贯穿制药的整个生产过程，构建从产品设计到产品完工的生产制造信息系统框架。

制药企业的GMP管理

批生产记录管理，内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者、相关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料使用计算、生产过程控制记录及特殊问题记录。工艺过程管理，可以跟踪到企业每一个工艺过程的质量信息，并根据标准自动判断是否合格。

检验信息

质量检验报告书中，依每种剂型的药品需设定不同的检验内容，含计数及计量的检验标准，并加入样品图案，例如：产品说明书、标签等。

除了进料、工艺过程、入库、退货检验外，还包括洁净室、工艺用水、仓库温(湿)度、设备仪器的定期检验。

原料、在产品或产品，做留样检验，并设立对应的留样台帐。

设备管理

系统提供了设备管理子系统，对众多设备进行管理，可以从设备请购开始，将设备采购调研、设备采购、设备调试、设备日常维护、设备维修、点检直至设备报废整个过程详细地加以管控；同时自动产生相关会计凭证。

批号效期的全程跟踪

制药企业的批号管理从投产开始，成品入库、流通、消费全过程均需要准确跟踪，而制药企业的部分物料又是不需要批号管理的，SAP都可以灵活支持。从计划开始，SAP允许在下工单时就指定本次投产对应的批号，入库核对工单批号，销售也必须选择批号，从而全程实现对药品批号的跟踪。同时，提供保质期管理，自动换算失效日期，定期产生报表以对药品效期进行催销。

库房、货位管理适应医药行业特色

SAP针对医药仓储中的分区、分库管理要求，允许在系统中建立多库房、多货位。并提供相关报表反映库存商品的实际分布情况。

通过ABC/呆滞/效期报警等多角度分析指导企业改善库存结构。

SAP提供诸多库存报表，通过多角度的分析，可以让管理者快速发现当前库存存在的问题，诸如库存商品销售价值分析，呆滞管理等；为尽快调整库存结构，优化库存资金占用提供极大的便利。

支持复杂的价格体系

SAP可以记录商品的多种价格信息，如最高售价、最低售价、最高进价、最低进价、招标价、零售价等；还提供了历史进价和移动平均成本价。并可通过供应商/客户品种价格信息定义来维护特殊的价格信息，还可以采取固定价格和以订货量定价（分量计价）两种方式。

在销售业务中，SAP可以为每个客户定义一个折扣率，同时还可以定义销售价格的取价顺序。以保证新产品或新客户也能自动带出合理的价格信息。此外SAP还提供限价控制，一旦采购价格或销售价格达到某设定值，系统就会自动进行操作限制。

详细记录每笔折扣和业务员业绩信息，方便企业考核

SAP可以很方便的记录下每笔业务详细数据，并做出统计分析，为企业评估返点效率提供依据。

SAP的销售业务严格区分业务员和收款员，每一笔单据都追踪到相关的责任人。通过账期分析，管理者很清楚地掌握各个业务员或收款员的工作状况，方便进行人员绩效考核。

物流管理

主要管理企业所有的进向物流和外向物流，包括收货，放货，拣货，分货，包装，出货的策略和流程，以及在仓库里面的所有的增值活动。

SAP仓库管理系统可以支持基于RF条码或RFID 对所有进厂和出厂物品进行跟踪，消除了人工数据输入工作，从而提高了流程效率并简化了工作性质。

医药企业选择SAP ERP系统的收益

SAP医药行业解决方案在医药行业的作用非常广泛，能够优化生产管理、协同供应链、提升质量控制和合规管理，以及改善销售管理和客户服务。对于医药企业而言，选择适合自身需求的数字化转型路径，将有助于提高企业的竞争力和市场份额。

沈阳达策致力于企业数字化转型咨询与服务，拥有十余年项目实践经验，建立了本地化快速响应路径，打造出全面的可扩展的解决方案和功能。如果您也想要获取专属数字化解决方案，欢迎右下角直接留言，我们将安排专业顾问与您对接！

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